线上营销助力展会更上一层楼

发布时间:2019-10-16

目前绝大部分的外贸企业仍然会看重传统线下渠道之展会,因为展会给人面对面的机会交流沟通。然而,通过多年市场观察表明,展会的营销效率在逐渐下滑,一方面是获取信息的渠道发生了变化,另一方面是展会通常花费不同,所以企业的曝光度也不同。

在选择境外展会时,我们常常面临以下困难:

1选择展会难度大:大而全的展会人群不精准,小而精的展会目标客群量太小

2筹备展会难度大:人力财力开销大,准备周期长

3展会成果衡量难度大:短时间看不到业绩提高,无法判断展会带来多少潜在客户


线上引流,线下互动

B2B 出海企业需要在线上推广中找到尽可能多的找到精准客源,并在展会上最大化接触潜在客户,深度互动,就可以采用线上引流,线下互动。

通过这样的方式,来打造潜在客户信息流的闭环,从前端的营销,到市场到销售形成一个信息流管理,来提高销售的效率。


结合线上线下来做海外营销

第一步:确定展会及时间

先确定好今年(或这至少半年)计划参加的展会,及每个展会的时间及地点,规划成一个展会计划时间表,方便按照时间的维度来合理规划人力,财力和时间的投入。

第二步:准备展会营销(线上及线下)

网站页面制作及代码安装;

线上宣传材料的准备;

线上广告形式的沟通与确认。

(打通线上线下资源: 尽可能收集展会活动中留下的潜在客户信息,回传在谷歌广告做再营销名单,通过线上进一步接触潜在客户为销售跟进铺路。)

第三步:实行展会推广及销售跟进

线上广告推广方法从文字广告、关键词、广告附加信息、展示广告等入手,实现目标转化。

最后,在互联网信息爆炸的时代,跨国采购人员的购买行为也在随之变化。线上线下在营销中各有优势,只有相互结合灵活运用才可以最大化营销的成果,助力销售成单,最终实现企业的增长。