教您四步玩转Linkedin领英，外贸人的开发客户利器

前言 Linkedin

在社交媒体高速发展时代，越来越多外贸人开始用Linkedin来主动开发客户。

Linkedin（领英）作为一个不需要翻墙就可以自由使用的海外社交平台，聚集了3亿多职场精英。

上面的大部分成员都是各行各业的人员，包括CEO、BOSS、工程、采购等等，特别适合照明类、通讯类、轻工业类、化学类、零售等开发客户，加工制造业也很适用。

但是如何正确的使用LinkedIn来获得丰富的客户资源和稳定有效的询盘呢？

一、加入领英

下载完Linkedin后，我们首先要进行账号注册，既然我们选择的是将其作为一个拓客开发的渠道，在自身的账号包装上就一定要专业化、商务化。

个人经历、教育经历、个人成就等等，凡是需要填写的一定竭尽全力的详细，当然也可以适当的”吹吹牛”，也算是适当地包装自己。所在职位也不必写销售员一类的，可以包装秤Product Manager等。

以下有几点大家可以注意下：

1、注册领英账号最好不要用企业邮箱。

2、领英姓名一定不要用公司或产品名称。

3、领英头像一定不要用公司或者产品图片。

4、做好领英账号的隐私保护设置，避免被同行竞手和不相关人员盯上。

二、加好友，拓展人脉圈

有的人注册完了上来就开始寻找目标客户建立connection，这个事不可行的，因为我们发现新注册的账号，有很多显示的是领英会员无法添加。
其实这并不是因为他们是领英付费会员，主要是你们之间没有任何的交集，包括共同或间接的好友和群组，所以会无法添加。这时候你需要做的就是先力所能及的添加自己可以添加的一些好友和群组，这样异地人脉、二度人脉、三度人脉慢慢拓展开后，你的社交网络就会庞大的多。

初期添加好友有两个点需要注意:

一是每天不要超过30至50个，具体看自己的邀请通过情况，好的话就多点，差的话就减少，多在邀请信息上下功夫，这个时候慢慢来，是为了后期能跑起来。
二是绝对不要什么人都加，前期一定要注意你的好友质量，这决定了另应对你的职业范围定位，也决定了后续给你推荐的人脉相互关度。

三、打造完整的领英开发客户生态系统

账号建立完成，接下来就是对着账号的完善，通过发布文章或动态，使之成为一个有血有肉的人，这就是需要我们对领英的功能有个详细的了解。之前有小伙伴反应以为领英就是像QQ空间一样的存在，其实他的功能要强大的多，类似于公众号＋微博＋朋友圈。可以发长文章，也可以像微博一样带话题发布，还可以像朋友圈一样设置仅谁可见，现在还可以发送视频，非常方便。

日常需要做的就是更新动态和高质量文章，这也是很多人一直都有在做的，更新公司的品牌形象和产品肯定是必要的。

但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流、还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟。这样你在之后添加好友的工作里去会事半功倍。

四、开发客户

一切前期工作准备就绪后，就可以开始寻找我们的客户了，这里给大家提供几种开发客户的方法。

A. 请求引荐:

让你已有的一个联系人把你推荐给新的人脉，这样扩展人脉关系又快又好。在Linkedin的免费版本中，你有5个免费的引荐请求。如果你浏览了某个联系人的人脉，你可以邀请他们也成为你的联系人。当然只有你认识那个人的时候才这样做。你也可以让人发送自己的资料，把你介绍给他们的联系网。

B. 加入并参与Linkedin小组:

你可以发起或参与讨论来提高自己的曝光度，利用Group发帖并与客户沟通联系，本地小组有活动时还会通知你。Linkedin允许群成员无数量限制地发帖子，大家可以利用这一点，在群内发帖推广产品。注：发帖时要留下自己的邮箱或者其他联系方式，方便联系。

C. 考虑开一个Linkedin高级销售账户（Premium Sales Account）:

这样你能找得到合适的卖价并联系他们。

D. 通过站内信和对方联系。站内信是Linkedin内发送的信件:

1、LinkedIn上只能发送有限数额的站内信，站内信是要收费的，LinkedIn更偏向于亲自向感官发送商业信函（VITO letter）的销售模式，而非匿名电话销售（Smile and dial）模式。

2、如果在信函里加上一些信息，阐述你和对方的个人关系，对销售成功有很大的帮助。

以上就是小悉整理的关于领英的使用方面的技巧，不难但是贵在坚持，就好像打造你的个人朋友圈一样，是一个长期积累的过程，但是经营的好了，你的个人领英就是一个超级有粘性的IP，甚至会有客户主动找上门来~