【展会O2O】线上营销将极大助力线下展会的效率

发布时间：2019-11-05
展会是目前线下开发客户的重要渠道之一，虽然展会筹备的费用高、周期长，但是可以有面对面交流的机会，彼此的熟悉程度会比其他方式要高，成单的可能性也比其他的相对来说高点。可是现在大部分的B2B企业反馈参展的投资回报不理想，总结原因如下：

原因一：大部分为无效流量

  • 约30%的采购人员获取信息；
  • 仅6%会进行采购，远低于其他渠道；

原因二：无法从展会脱颖而出

  • 由于展会规模、相关性和展位限制，难以吸引目标受众；

原因三：展会后没有再营销跟进

  • 展会Leads不回传至Google Ads，难以进行再营销；

根据数据显示大部分的B2B采购与决策人员收集信息的方式占比：75%是自己独立寻找信息和资源，94%会在线上搜索，61%会根据线上与线下结合的方式获取信息，那么如何让线上营销提升线下展会的效率呢？

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