正经科普！在广交会直播前，您还可以做些什么？

你准备好了吗？快来康康我！

距离第127届广交会开幕倒计时7天，大家应该已经准备充分，随时可以准备开始~

今天小悉想和你谈谈距离广交会还有一个星期，您应该做些什么??

给大家举个栗子：

罗永浩转战抖音直播卖货，不可否认，他自身就带有流量，而且有众多粉丝。但是，罗永浩会前的诸多宣传以及和各种流量大V互动为的是什么？是获取更多关注度流量，吸引大家到直播那天，准时准点进入他的直播间，观看他的直播。

所以，我们的脚步不能止步到准备好各种人力物力就可以，我们为什么要参加广交会，就算是今年的线上模式，我们也要试一试？

还不是要引流！要宣传！要获客！然而，如果你已经开启直播首秀了， 你的客户却什么都不知道？如何快速做好直播预热为广交会的线上展会做好客户邀约准备？你得好好康康我~

Google:

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抓“展会热点”营销的用户路径

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抓“展会热点”的营销解决方案

Q：如果企业想引流到自己的网站，这个着陆页面有没有特点的要求？

A：最好是一个专题页面，有区别于官网的产品页面的，它的转化能力会更高一些。

Tips：

我们建议在展会结束后的两周内，企业可以投放Google的再营销广告，让到过你展会页面的高意向人群再次看到你的广告，增加询盘转化率。

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抓“展会热点”线上展会广告做法

Q：大部分企业的潜在客户，在展会中这10天如果到过广交会网站去观展，那Google有没有办法去找到他们，让他们看企业的广告呢？

A：这个可以有，Google有一项定位功能是，可以定位兴趣相关的人群，比如我们可以把你的产品类别放进去，再把广交会网站放进去，Google就会自己去找曾经到过广交会甚至是其他大型的相关展会的人群，让他们看咱企业的广告，然后点击进入企业的网站。

NO.4
记住线上营销四件事，企业充分参与其中的要点:

1、用工具—深度分析市场洞察

企业要整理过往线下营销积累的数据和客户画像

2、用产品组合拳—抓住客户线上微时刻，充分曝光自己

企业要提供清晰的营销目标

3、用网站—持续与客户互动，促成询盘和订单

企业要提供清晰的营销目标

4、用数据—通过现象看本质分析营销效果

企业要学会解读数据报告，发现机会和问题，优化营销策略/预算/优化市场/目标客户

Facebook:

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帖文动态发布

在广交会直播开始前一个星期，在Facebook上发帖预热，及时告诉你的主页粉丝直播时间及直播地址，也可以一对一向粉丝发送邀请函，进行客户邀约。

如果首场直播结束，需要做一个小的直播总结发布，类似：今日直播已圆满结束，很高兴又认识了xx地的朋友（当然需要大家针对目标国家发布英语或其他小语种哦），并在帖文内预告下一场直播的时间及产品，预热的产品数不宜超过三种，最好直接发布图片展示、直播倒计时的海报，让粉丝们对你的直播动向一清二楚。

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Facebook群组

Facebook群组类似于讨论论坛，但具有页面和个人资料所具有的其他功能。你可以创建与行业或产品相关的小组，作为与潜在客户联系的方式。

Facebook群组除了广交会预热的内容输出之外，一些有趣味性的活动都可提高群组的活跃度，我们还可以利用群组配合做一些网站的宣传推广或者客户调查，作为长期维系客户的手段，群组的运营是必不可少的。

NO.3
Facebook广告

Facebook提供了一个出色的定向广告平台。你可以制作针对特定地理区域，年龄，教育级别甚至用于浏览的设备类型的广告。

可以写一篇广交会首播预热的帖文（含直播时间及直播地址），配上直播的产品图或主播出镜，通过广告投放，吸引潜在客户，广告设定的条件越详细，帖子推送的人群就越精准，为广交会直播间邀约做了很好的曝光。

Tips：

相信很多人都没有直播带货的经验，比起目前国内大热的某音、某手直播，Facebook的直播功能更符合外贸企业的试探需求，在这个全民直播的时代，想想在30亿的全球流量蓝海里开播是一种什么样的体验呢？

没有展位的企业如何抓住机遇
我们要去“蹭会”“蹭热点”营销

像海外有采购计划的客户，他们通常会在展会开始前两周用Google等搜索展会以及采购产品的信息，那这个时候，如果企业可以在Google平台投放相关的关键词广告，让这些潜在客户看到我们，然后点击进入我们的网站。

最后为大家展示第127届广交会专属视觉形象——金色纽带

象征“友谊的纽带、贸易的桥梁”

预祝大家在本次展会能够成功开发到优质客户。